Negocierea in Bazarul din Istanbul

Cum povesteam mai devreme, in Bazarul din Istanbul cand intrebi un vanzator cat cere pe un obiect, ramai siderat de pretul mare pe care il cere. Asta pentru ca dupa bunul obicei oriental, negotul fara negociere nu are niciun haz, si turcul se asteapta ca tu sa stii asta.

Ca sa obtii un pret bun, tehnica de negociere merge cam asa:

Te uiti la stand la mai multe obiecte, desi doar unul ti-a atras atentia; nu lasa sa se vada asta. Turcul o sa te intrebe ce vrei sa cumperi, si atunci, aratandu-te cat mai dezinteresat ii arati mai multe obiecte si ii ceri sa iti spuna pretul. Este posibil sa te intrebe tu cat ai da. Nu spune, lasa-l pe el sa dea prima cotatie. O sa fie evident un pret foarte mare, dar nu te descuraja, ramai cu zambetul pe buze. Pentru obiectul ravnit (nu trebuie sa spui ca e pentru tine, ci ca il cumperi cadou pentru vreun prieten) ceri un discount si atunci el o sa-ti dea un pret un pic mai mic.

Mai ceri un discount si atunci el o sa te intrebe de regula cat esti dispus sa dai. Ofera un pret mai mic decat pretul pe care esti dispus in realitate sa il dai. Bineinteles ca nu se va lasa la pretul tau si iti va mai da un discount mic. Nu te arata incantat ci spune ceva la modul: “eu de abia am ajuns pe aici, o sa ma duc sa ma mai plimb si pe la alte magazine. Spune-mi care e the best price si daca e o sa ma intorc sa cumpar de la tine.”

Remember: e important sa nu te arati disperat sa cumperi acel obiect si sa ai rabdare si nervi de fier.

Ca sa nu te piarda de client pretul cel mai bun pe care ti-l va oferi va fi de regula unul foarte apropiat de adevar. Inca si de aici mai merge negociat un pic in jos. Te poti intoarce pe calcaie sa iesi din magazin: turcul va oferi un pret si mai mic numai sa nu te vada plecand fara sa fi cumparat ceva de la el.

Ce este foarte important pentru tine ca si cumparator:

1. sa stii intotdeauna cat esti dispus sa dai pe un obiect (cat valoreaza in realitate pentru tine) si sa nu cumperi cu mai mult de atat

2. in tot timpul negocierii zambeste, fii comunicativ si politicos. Vanzatorul este si el la randul lui zambitor si toata negocierea se desfasoara intr-o atmosfera foarte destinsa. Daca esti tratat cu ceai sau dulciuri, accepta; asta nu te obliga sa cumperi daca nu te intelegi la pret.

3. fii fetita care l-a luat pe NU in brate: asteapta-te sa spui NU de cel putin 15 ori pe parcursul negocierii, insa fara sa te enervezi.

4. odata ce ai zis DA la un pret pe care l-a pronuntat turcul, sau ai spus tu o suma pe care el o agreeaza, se considera ca vanzarea a fost incheiata!

5. este apreciata mult sintagma “sa nu fie nici ca mine nici ca tine” – incearca sa o folosesti si tu cat de des cand pronunti un pret pe care il agreezi. Daca consideri ca ar fi acceptabila suma pe care o cere el poti incerca sa te tocmesti acceptand acel pret dar pretinzand cateva accesorii in acei bani. Noi de exemplu ne-am targuit o jumatate de ora pentru o narghilea minunata, cerand pe parcursul negocierii inca doua furtune, un saculet de carbuni, un cleste, un recipient de incins carbunii si o punga de filtre. Cand am plecat turcul s-a plans ca a iesit in pierdere la afacerea cu noi, dar suntem convinsi ca lucrurile nu stau deloc asa, oricat de buni negociatori am fost noi. Se citea pe fata lui in timp ce negociam ca e multumit ca ne-am antrenat cu el in joc, negocierea asta fiind si un soi de socializare with benefits.

In alta parte am avut ocazia sa si suparam un turc care a iesit sifonat din negociere: am intrebat cat costa un pachet de tutun de narghilea si turcul a zis 5 lire, pret fix (adica nu avea chef sa negocieze, mai ales fiind vorba de ceva atat de ieftin). Noi am zis ca vrem discount (1 lira) daca cumparam 5 pachete. Turcul o tinea pe a lui, ca e pret fix, noi ne-am intors pe calcaie sa iesim din magazin, la care cu mult naduf a izbucnit: stati ca va dau la 4 lire. De nervi ce avea m-a bruftuit cand alegeam aromele “hai ca nu alegi un mercedes” :)) Nu ne-am suparat pe el, ca era haios!

Ca si sfat de final: nu te incrancena, nu te enerva, esti in vacanta! fii dispus oricand sa renunti oricand daca vezi ca nu obtii cat esti dispus sa scoti din buzunar, ce gasesti intr-un magazin sigur vei mai gasi in urmatoarele zece 😉

One thought on “Negocierea in Bazarul din Istanbul

  1. Pingback: Târguiala în Australia | Blogul Spufilor

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *